Cas d'èxit en Desenvolupament web

Brafim

Com augmentar la qualitat dels leads al líder digital en embalatge industrial

Objectiu del client
Com ho hem fet
Resultats
Opinió del client
Logo Brafim
Internacionalización Brafim

Estratègia de Màrqueting digital per al sector de l’embalatge industrial

 

Objectiu del client

Brafim és una empresa fabricadora d’embalatges industrials que ofereix una àmplia gamma de productes i solucions de protecció per a tota mena de productes i components. Es distingeixen per realitzar propostes totalment personalitzades i que milloren la sostenibilitat dels productes dels seus clients.

 

Brafim ens va contactar amb interès en:

  • Tic lista Posicionar-se com a líders en embalatge industrial a mesura
  • Tic lista Posicionar-se com a líders en embalatge de protecció sostenible
  • Tic lista Augmentar els leads des del seu web, especialment d’empreses grans dels seus sectors d’interès.
  • Tic lista Millorar la seva imatge i presència digital
  • Tic lista Augmentar la fidelitat dels seus clients i la recurrència de comandes.

 

Les seves metes principals han estat:

  • Tic lista Per al període abril 2021 – abril 2023 era posicionar digitalment les solucions i serveis de la marca i millorar la captació i retenció de clients d’Espanya.
  • Tic lista Per al període maig 2023 – març 2025 ha estat internacionalitzar el negoci a nivell digital en italià, anglès i alemany.
Caso de éxito Brafim

Desenvolupament web

Caso de éxito en redes sociales de Brafim

Estratègia Digital a Linkedin

Accions de Marketing digital per al sector de l’embalatge industrial

Com ho hem fet

Icono desarrollo web

Estratègia digital

Anualment elaborem una estratègia digital a partir dels objectius dels departaments de màrqueting i comercial de Brafim i ajustant-nos al seu roadmap i pressupost. Aquesta estratègia contempla totes les tàctiques i accions digitals, des del desenvolupament web fins a xarxes socials passant per la publicitat o el disseny gràfic digital. En funció dels resultats mensuals ajustem les accions i inversions publicitàries de manera que ens permetin acostar-nos a la consecució dels objectius anuals establerts. Al tancament de l’any s’avalua la implementació de totes les tàctiques i accions de l’estratègia i s’analitzen els resultats obtinguts.

Icono hosting dominios

 Desenvolupament web

Desenvolupem una nova web, reorganitzant l’estructura dels seus continguts i pàgines per a facilitar la navegació dels usuaris en funció del sector al qual pertanyen i de les solucions d’embalatge que necessiten. La nova web també millora, modernitza i humanitza la imatge de la marca i optimitza el seu posicionament en cercadors.
En el segon període s’ha traduït la web a l’anglès i a l’italià per a potenciar la captació de trànsit internacional.

Icono posicionamiento web

 Posicionamient web

S’ha treballat una estratègia SEO que té per objectiu principal compensar gran part del trànsit paid de la marca per trànsit orgànic. L’estratègia s’ha centrat a aconseguir les millors posicions per als sectors d’interès de la marca: mobiliari i decoració, automoció, vidre, ceràmiques i sanitaris, electrodomèstics i electrònica, etc. Posteriorment s’ha treballat per a posicionar altres conceptes més tècnics – com els productes i materials d’embalatge – i de sostenibilitat creant landings temàtiques i optimitzant-les a nivell tècnic i de continguts. També s’ha treballat el linkbuilding a nivell nacional.
Per a aconseguir un bon posicionament SEO internacional, abans de traduir la web s’ha realitzat un estudi de demanda en anglès i italià. Les paraules clau de l’estudi han estat validades pels representants comercials internacionals de la marca, per a garantir que les combinacions treballades coincideixen amb els termes utilitzats en el sector. Amb aquestes keywords s’ha optimitzat el SEO onpage de la web a nivell tècnic i de continguts. S’han aconseguit enllaços externs en portals del Regne Unit i Itàlia d’autoritat.

Icono publicidad en buscadores

 Publicitat en cercadors

L’objectiu de la publicitat de Google Ads ha estat d’optimització i hipersegmentació de les campanyes que la marca tenia actives. S’ha treballat en la creació de grups d’anuncis més específics, dirigits a pàgines d’aterratge temàtiques, i en l’exclusió de keywords per a aconseguir un trànsit de més qualitat i un CPA òptim. Actualment la marca inverteix la meitat en Google Ads i amb la combinació de les estratègies de SEO + SEM aconsegueix més trànsit i conversions de qualitat que en 2020.
A nivell internacional, en el mercat italià, s’ha realitzat un estudi de les keywords amb un CPC més competitiu dels sectors del moble i de l’embalatge per a exportació. S’han activat campanyes de cerca en Google Ads i s’optimitzen mensualment per a aconseguir visitants de qualitat a un preu d’adquisició ajustat.

Icono social media

Xarxes socials

Hem desenvolupat una estratègia en Linkedin basada en la publicació de contingut orgànic amb una freqüència d’1 post a la setmana. A nivell de continguts ens centrem a presentar les innovacions de la marca en matèria de solucions de protecció i de sostenibilitat. També es comparteixen continguts sobre la qualitat del servei i productes de la marca, la seva metodologia i filosofia de treball, i les publicacions del blog. Dissenyem els posts en format d’imatges, presentacions, animacions, infografies i vídeos.
En la segona fase s’han iniciat publicacions en Linkedin multi idioma: espanyol, anglès i italià. A més s’ha treballat per a ampliar els contactes de seguidors internacionals del perfil corporatiu i dels perfils personals dels representants de la marca.

Icono content marketing

Content marketing

Creem continguts per a la web corporativa com a pàgines d’aterratge de sectors i temes específics d’interès de negoci. Redactem i publiquem posts de blog sobre el seu equip i metodologia de treball i sobre les innovacions en productes d’embalatges de protecció que desenvolupen, la qualitat de les seves solucions i el seu enfocament cap a la millora de la sostenibilitat. Com a part dels continguts de la marca dissenyem també materials digitals com a bàners, presentacions corporatives, infografies, editem vídeos, etc.
Amb la web multi idioma s’han creat continguts específics per als sectors industrials que Brafim vol potenciar en els mercats internacionals: landing pages, posts de blog, bàners, etc.

Icono email marketing

Email marketing

Per a la consecució de l’objectiu de millorar la fidelització dels seus clients s’ha dissenyat una estratègia d’email màrqueting i CRM potent que consisteix a enviar emails periòdics i totalment personalitzats segons el sector, els interessos del client i la seva fase comercial. Combinem campanyes informatives genèriques amb emails de contingut específic per a cada sector i altres totalment personalitzats de seguiment comercial per als contactes potencials i clients VIP.
A nivell internacional es treballen campanyes de cold emails i workflows d’escalfament de contactes per als leads captats des de la web i per part de l’equip comercial internacional. També es desenvolupen campanyes d’email específiques per a les fires i esdeveniments sectorials internacionals en els quals participa Brafim i de presentació de productes als nous mercats d’Itàlia, Anglaterra i Alemanya.

Icono analitica digital

Monitoratge i reporting

Brafim compta amb un dashboard multicanal i multiidioma personalitzat amb els principals KPIs de màrqueting de l’empresa. En ell es poden consultar els resultats de totes les seves tàctiques digitals a temps real.
Mensualment realitzem reunions presencials i fem un seguiment setmanal en el qual avaluem els resultats aconseguits, revisem les accions implementades i planifiquem accions futures. A més, anualment revisem la consecució del pla de màrqueting i dissenyem l’estratègia del següent any.

RESULTATS

Imagen Caso de éxito - Ilustración copa confeti

Fites més importants aconseguides:

Augment del

%

conversions de Google Ads

Augment del

%

seguidors a Linkedin

Més de

leads a l'any de clients potencials nacionals

  • TOP 10 de SERP per a “embalaje industrial”, “embalaje sostenible” i “embalaje ecológico”
  • Més de 100 leads de clients potencials nacionals
  • Click rate mig del 7% en newsletter
  • Millora de més de 20 posicions per a les keywords “fabricante de embalajes” i “productos de embalaje” i més de 80 posicions per a “embalaje ecológico” i “embalaje sostenible”
  • TOP 10 de SERP per a “embalaje industrial”, “embalaje sostenible” i “embalaje ecológico”
  • Millora de més de 20 posicions per a les keywords “fabricante de embalajes” i “productos de embalaje” i més de 80 posicions per a “embalaje ecológico” i “embalaje sostenible”
  • Open rate mig del 37% i click rate mig del 7% en newsletter

Fites a nivell internacional:

  • 18% del tràfic de la web en italià
  • 9,2% del tràfic de la web en anglès
  • 60% del tràfic internacional captat en cercadors de forma orgànica
  • 26% d’Open rate mig de newsletters en anglès
  • TOP 10 de SERP de 25 keywords d’interès del negoci en italià com “imballaggi riciclabili”, “packaging per lampade”, “imballaggi per arredamenti” o “imballaggi per elettrodomestici”
  • 20% d’Open rate mig de newsletters en italià
  • 18% del tràfic de la web en italià 
  • 9,2% del tràfic de la web en anglès
  • 60% del tràfic internacional captat en cercadors de forma orgànica 
  • TOP 10 de SERP de 25 keywords d’interès del negoci en italià com “imballaggi riciclabili”, “packaging per lampade”, “imballaggi per arredamenti” o “imballaggi per elettrodomestici”
  • 20% d’Open rate mig de newsletters en italià
  • 26% d’Open rate mig de newsletters en anglès

Marketing Digital pel sector de l’embalatge industrial

Opinió del client

Duoly ens ajuda en tot el procés per a convertir l'estratègia digital en l'eina prioritària per al nostre new business. Posem el focus en el digital perquè ens permet revisar i adaptar cada campanya amb rapidesa i facilitat, explotant la nostra diferenciació.
Logo Brafim

Xavi Grau

Responsable de Marketing Brafim

Vols que estudiem el teu cas?

Explica’ns el teu cas. Estarem encantats d’ajudar-te i de convidar-te a un cafè.

Quan et truquem?

GDPR

Información básica sobre protección de datos

Responsable: DUOLY DIGITAL S.L.

Finalidades: Gestionar el envío de información que nos solicita. Envío de comunicaciones comerciales.

Legitimación: Consentimiento. Puede retirar el consentimiento en cualquier momento.

Destinatarios: Sus datos no se cederán a terceros salvo en caso de obligación legal

Derechos del interesado: A acceder, oponerse, rectificar y que se supriman sus datos, así como otros derechos como se explica en la información adicional.

Puede acceder a información adicional y ampliada en este enlace.

chico contacta con Duoly
Duoly Digital
Powered by  GDPR Cookie Compliance
Resum de la privadesa

Aquest lloc web utilitza galetes per tal de proporcionar-vos la millor experiència d’usuari possible. La informació de les galetes s’emmagatzema al navegador i realitza funcions com ara reconèixer-vos quan torneu a la pàgina web i ajuda a l'equip a comprendre quines seccions del lloc web us semblen més interessants i útils.